Comment le référencement peut-il booster les efforts de marketing de votre cabinet d'avocats?

Comment le référencement peut-il booster les efforts de marketing de votre cabinet d'avocats?

Publié:
6 septembre 2019

Considérez les efforts de marketing des cabinets d’avocats du passé. Habituellement, ils se concentraient sur la publicité à la télévision, à la radio ou sur les panneaux d'affichage. Et généralement, les annonces ont toutes le même sens. Imaginez combien de visages d’avocats souriants que vous avez vus sur des panneaux d’affichage dans des villes et des autoroutes américaines.

Les temps ont changé. Les consommateurs se tournent maintenant vers Internet pour trouver des entreprises locales. Mais une chose est restée la même: La concurrence acharnée ressentie dans le secteur.

La croissance propulse les cabinets d'avocats. Le succès d’une entreprise repose sur un flux constant de clients potentiels et de nouveaux patients. Plus que jamais, il est essentiel d’optimiser votre présence en ligne pour attirer des prospects. Outre un site Web bien conçu, vous devez tirer le meilleur parti des efforts de publicité numérique.

Le marketing de recherche locale est la clé de votre succès sur un marché concurrentiel. En fait, quatre personnes sur cinq utiliser les moteurs de recherche pour trouver des informations locales. Nous avons déjà discuté de la façon dont la publicité de recherche payée peut aider à conduire des résultats pour les cabinets d'avocats. Et ça le fait. Toutefois, l’optimisation de vos résultats de recherche organiques (y compris vos listes locales et vos efforts de marketing de contenu) peut être tout aussi efficace.

Voici comment le référencement peut garder votre cabinet d’avocats concurrentiel.

Des listes optimisées permettent de découvrir votre cabinet d’avocats.

Si ce n’est déjà fait, il est essentiel de vérifier votre fiche d’entreprise en ligne. Le fait d'avoir un nom, une adresse et un numéro de téléphone (NAP) cohérents dans toutes les listes garantit que les prospects vous trouveront en premier lieu. De plus, l'inclusion de logos et de photos de votre personnel permet non seulement d'humaniser votre marque, mais également de légitimer votre référencement.

Comme nous l'avons mentionné, Google s’appuie sur les données soumises par les entreprises. C’est à vous de faire avancer les choses. Google My Business (GMB) est une ressource gratuite et conviviale qui permet aux cabinets d’avocats de gérer leur présence en ligne. Revendiquer, optimiser et gérer une page GMB améliore la visibilité de votre cabinet d’avocats dans les résultats des moteurs de recherche locaux.

Pour plus d'informations, consultez le guide de Google sur l'ajout et la réclamer votre fiche d'entreprise. Et pour des conseils sur booster votre classement local via GMB, assurez-vous de consulter notre article sur le sujet.

Les avis renforcent la confiance et l’autorité.

La première interaction de nombreuses personnes avec votre marque est votre liste GMB. En plus de votre NAP, la première chose qui attire les yeux de beaucoup de gens est le nombre d’étoiles trouvé immédiatement sous votre nom de marque. Comment cette évaluation est-elle dérivée, demandez-vous? Grâce aux avis des utilisateurs.

Le marketing de bouche à oreille n’a rien de nouveau pour les avocats. Bien que les recommandations d'égal à égal subsistent sans aucun doute, de nombreuses personnes traitent maintenant les critiques en ligne comme des références personnelles. D'après les recherches Selon BrightLocal, 86% des consommateurs lisent les avis d’entreprises locales.

Les avis renforcent la confiance. Ils décrivent votre pratique comme un cabinet d’avocats fiable et honnête. À cet égard, elles peuvent servir de publicité gratuite de bouche à oreille. Plus important encore, les commentaires sont également un jeu de pouvoir sur le référencement. C’est un facteur de classement essentiel. Comme nous discuté dans un post précédent, Les signaux de révision font partie des trois principaux facteurs de classement des packs locaux selon Moz.

Il est important d’avoir une stratégie pour collecter et maintenir les révisions. Cela implique de répondre aux critiques négatives, voire de les adopter. Cela peut sembler contre-intuitif, mais des critiques négatives peut réellement aider vos efforts. Seules des critiques cinq étoiles peuvent éveiller les soupçons. En incluant des commentaires moins que positifs, vous montrez que vous n’avez rien à cacher.

Les critiques les plus honnêtes que vous avez, mieux c'est. Besoin d'aide pour recueillir des avis? Il peut être utile de demander, selon certaines recherches. Pour encore plus d'informations, consultez notre article sur la gestion des citations et des critiques.

La création de contenu profite au marketing de votre cabinet d'avocats.

Vous pensez que les blogs sont une perte de temps en 2019 (et au-delà)? Pensez encore. Malgré le fait que nous ayons probablement atteint la saturation maximale du contenu, le blogging peut rester une technique efficace, même s’il est correctement exécuté.

Concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité. Comme nous l'avons mentionné, Google insiste beaucoup sur les sites Web de l’espace Votre argent, votre vie (YMYL), des secteurs qui ont une incidence sur le bien-être de ses utilisateurs, y compris le secteur juridique. Fondamentalement, Google attribue aux pages YMYL un niveau élevé d’expertise.

Finie l'époque où les spécialistes du marketing pouvaient insérer deux mots clés dans un article de blog non inspiré et l'appeler un jour. Au lieu de cela, les cabinets d’avocats doivent trouver une stratégie adaptée à leurs publics. Alors, que doit faire un cabinet d’avocats? Parlez directement à vos clients. Discutez des implications de vos services juridiques et répondez à des questions spécifiques.

Lors d'un récent engagement, Workshop Digital a constaté que les blogs locaux fonctionnaient bien pour l'un de nos clients juridiques. Grâce à des recherches exhaustives sur les mots clés, nous avons constaté que le fait d’écrire sur des sujets tels que les blessures corporelles et l’indemnisation des accidents du travail était avantageux pour le cabinet. La raison? L’audience locale de nos clients recherchait des informations sur des sujets comme ceux-ci.

En fin de compte, accorder une attention particulière au référencement local renforce l'autorité et améliore le classement dans les moteurs de recherche. Cela aide à garantir que votre entreprise est identifiée par les utilisateurs intéressés par vos services. Combiné à une stratégie efficace de liens sponsorisés, cela permet aux efforts de marketing de votre cabinet d'avocats de rivaliser dans un espace juridique hautement contesté.