La plus grande erreur que vous commettez sur LinkedIn et que vous devriez faire à la place

La plus grande erreur que vous commettez sur LinkedIn et que vous devriez faire à la place

Carlos Gil, auteur de "La fin du marketing: humaniser votre marque à l'ère des médias sociaux et de l'intelligence artificielle", décrit ses actions à faire et à ne pas faire pour LinkedIn.

septembre
6 2019

8 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Obtenir 10 000 abonnés sur Instagram est un objectif commun pour beaucoup de gens qui essaient de «construire leur marque». Ce nombre magique est la clé pour déverrouiller la fonctionnalité de glissement vers le haut dans Stories, ce qui permet aux utilisateurs de détourner du trafic sur Instagram. Toutefois, si vous essayez de développer votre entreprise, vous voudrez probablement vous concentrer également sur LinkedIn. Comme par Neil Patel, environ 80% des leads B2B proviennent de LinkedIn, suivi de Twitter à 13%.

Mais ce n’est pas parce que c’est un réseau professionnel que tout le monde attend que vous les présentiez. Au bout du compte, il s’agit toujours d’une plate-forme de médias sociaux. Lorsque je reçois une demande de connexion, mes deux plus grandes difficultés sont:

  • Demandes sans contexte ni note
  • Les demandes qui impliquent que quelqu'un vomisse une foule d'informations sur elle-même sur tout mon écran

J'ai parlé avec Carlos Gil, auteur de La fin du marketing: humaniser votre marque à l'ère des médias sociaux et de l'IA, qui a partagé ce qu’il a à faire et à ne pas faire pour tirer parti de LinkedIn.

L'opportunité globale sur LinkedIn

"Comme je l'écris dans mon nouveau livre, les gens sont aujourd'hui des marques, et ils détiennent plus de pouvoir (numériquement) que des marques mondiales emblématiques telles que Coca-Cola et Nike, parce que les gens, à la différence des entreprises, sont réels et assimilables. Par conséquent, en raison de la montée de la renommée d'Internet, marque personnelleet votre leadership d’entreprise, votre marque est aussi votre CV et votre carte de visite.

Avoir une présence définie sur LinkedIn peut constituer un atout considérable pour tout propriétaire d’entreprise, en termes de nouveaux contacts, de sources de clients potentiels et de clients, mais c’est en fait l’avantage de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) associé à une autorité perçue dans un secteur donné qui peut l’aider à dépasser le bruit numérique qui est commun ailleurs – tels que Facebook, Instagram ou Twitter ".

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La plus grosse erreur que les gens font sur LinkedIn

"Pensez à la base de données de membres professionnels de LinkedIn de la même manière qu’à une recherche Google. Cependant, LinkedIn vous permet de rechercher et de vous connecter avec des professionnels de différents pays, par lieu, fonction, entreprise et secteur. Vous pouvez facilement rechercher et contacter des prospects clés qui cherchent à faire des affaires, les gens détestent se faire vendre, ils veulent plutôt être engagés.

La plus grande erreur que je vois chez les gens sur LinkedIn est de penser que LinkedIn est un autre moyen de communication numérique. appel à froid et de la vente sociale quand, en réalité, il est plus difficile d’attirer l’attention de quelqu'un sur LinkedIn, car la plupart des cadres supérieurs sont bombardés quotidiennement de terrains de jeu. C'est pourquoi je suggère d'utiliser LinkedIn pour rechercher et identifier des clients potentiels, puis les trouver sur Twitter ou Instagram et commencer à établir une relation organique en dehors de LinkedIn. "

Souhaitez-vous en savoir plus sur LinkedIn de Carlos? Assistez à son atelier Entrepreneur Insider Comment LinkedIn peut être une machine génératrice de revenus pour votre entreprise. Il vous donnera d'autres bons conseils et répondra à vos questions en direct.

Comment LinkedIn diffère d'autres plateformes sociales

"Pour réussir sur LinkedIn, vous devez bien faire les choses suivantes: 1. élargissez votre réseau professionnel en rejoignant des groupes et en invitant d'autres personnes à se connecter, et 2. contribuez au contenu des communautés que vous entrez (par exemple, les groupes, votre flux d'actualités et le partage direct); 1: 1).

Contrairement à Instagram, qui consiste davantage à «montrer et raconter», LinkedIn est bien une culture du «montrer et vendre» où la construction est perçue influence Dans votre secteur, la clé est la clé ou, en d’autres termes, si vous allez passer à l’actualité, donnez aux gens qui vous suivent du contenu pour les aider à mieux faire leur travail (enseignez-leur quelque chose à travers un tutoriel, une vidéo de démonstration, etc.). De plus, comme LinkedIn est un réseau social professionnel, offrez à vos abonnés un mélange d’éducation et de divertissement grâce à des entretiens, y compris en utilisant sa plus récente fonctionnalité – Vidéo en direct.

Si vous êtes une petite entreprise et que vous souhaitez développer des relations avec des fournisseurs potentiels ou attirer des clients, parlez de votre entreprise, y compris de vos employés, de vos histoires de clients et de ce qui rend votre entreprise unique ou remarquable parmi les autres dans votre espace. "

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Comment obtenir plus de regards sur votre profil et votre contenu

"Pour être découvert sur LinkedIn et développer votre marque au sein de votre secteur, vous devez d'abord associer les mots-clés dans les sections de votre profil.

La première étape pour optimiser votre profil LinkedIn consiste à modifier la section Titre en ajoutant des informations pertinentes pour l’industrie. mots clés qui risquent le plus de figurer dans les résultats de la recherche ou d’être entrés dans la barre de recherche. Par exemple, dans mon profil, j'ai les mots-clés "Réseaux sociaux", "Marketing", "Consultant", "Agence", "Auteur" et "Président". Par conséquent, il est fort probable que mon profil obtienne un rang élevé dans les résultats de recherche. Un utilisateur de LinkedIn recherche un «consultant en marketing» ou un «orateur des médias sociaux», car j'ai une combinaison de ces mots clés dans mon titre. Veillez également à ce que le marché métropolitain le plus proche de chez vous soit votre ville afin que vous puissiez trouver des résultats de recherche pour ceux qui recherchent un fournisseur de services ou un propriétaire d’entreprise dans cette ville en fonction des mots-clés de votre profil et de votre position.

Une fois que vous optimisez votre profil LinkedIn, surveillez vos statistiques toutes les semaines pour vous assurer que votre profil apparaîtra dans les résultats de recherche. Pour tirer le meilleur parti de LinkedIn, vous devez être actif sur la plateforme, ce qui nécessite de contribuer aux discussions, de publier votre propre contenu, et de rejoindre les groupes LinkedIn.

Voulez-vous développer votre réseau du jour au lendemain? Rejoignez 25 à 30 groupes allant des associations professionnelles locales de votre ville aux groupes spécifiques à une industrie. En rejoignant et en participant activement aux groupes LinkedIn, vous obtiendrez un retour immédiat avec davantage de vues de profil, de nouvelles demandes de connexion et, éventuellement, de visites de sites Web, générant ainsi de nouvelles opportunités commerciales. Suivez également les récits des influenceurs de LinkedIn portant le badge d’influenceur (Mark Cuban, Obama, Oprah, etc.) et commentez-les dans leur contenu lorsqu’ils les publient. "

Articles de LinkedIn et messages de LinkedIn

"Les articles et les articles diffèrent les uns des autres car un article est destiné à être une mise à jour rapide et directe du statut (ex: partager un lien vers un article d'actualité avec vos pensées, une question qui amorce une conversation / qui suscite la réflexion, etc.) alors que un article est essentiellement un article de blog long.

Ne commettez pas l’erreur critique d’écrire des contenus longs espacés ligne par ligne pour attirer l’attention des gens, c’est ennuyeux et cela ne va pas intéresser le bon type d’audience. Utilisez plutôt les articles de LinkedIn comme complément du blog de votre société / site Web pour développer votre SEO et portée organique sur LinkedIn aussi. Les articles LinkedIn sont parfaits pour la rédaction de procédures pratiques ou le leadership éclairé autour d’un sujet pertinent pour votre secteur ou votre ville. En outre, vous pouvez incorporer des tweets et des vidéos YouTube dans des articles, alors qu'une publication agit comme une mise à jour du statut.

Ma recommandation est de publier 1 à 2 fois par jour sur LinkedIn avec des aperçus rapides, des sujets de conversation stimulants et des astuces pour atteindre des objectifs naturels et utiliser de manière sélective Articles lorsque vous avez quelque chose de précieux à partager entre vos groupes, y compris sur votre calendrier. "

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Pitching doux sur LinkedIn

"Bien que LinkedIn soit un atout puissant pour tout professionnel de l’entreprise, il n’offre pas le même potentiel analytique et rapporter comme Facebook et Twitter. Toutefois, les indicateurs sur lesquels vous devez surveiller chaque semaine sont les suivants: qui a consulté votre profil et qui a effectué des recherches dans les apparences. Chaque fois que votre profil apparaît dans les résultats de recherche LinkedIn, il est probable qu'un utilisateur se connecte avec vous en fonction des mots-clés contenus dans l'en-tête de votre profil. LinkedIn partage avec vous les intitulés des postes de ceux qui vous recherchent en fonction des mots-clés contenus dans votre profil, qui sont recherchés le plus souvent.

Même s'il peut être tentant de proposer vos services à une personne ayant consulté votre profil, ne le faites pas pour l'instant. Au lieu de cela, si vous êtes potentiellement intéressé par une personne, invitez-la à vous connecter et dans votre demande InMail ou de connexion, écrivez quelque chose dans le sens de … "Bonjour, j'ai vu que vous consultiez mon profil et je suis curieux de Apprenons pourquoi. Connectons-nous et apprenons à nous connaître! "Ne vous contentez pas d'envoyer une connexion sans informations supplémentaires."